2002年加盟的河南信陽市二級分特許商王學信，自2005年以來，每年都是被公司評為地區市場維護得很好，加盟單店業績做得穩定的稱號；今天在這次總結大會上把我幾年來加盟饞味體系做饞味鴨項目的體會向各位來賓、各位朋友匯報一下； 我2002年從銀行退休以后，因孩子要上大學需要用到錢，自己也覺得身體還行，就跟老伴合計著再找點小生意來做。

從2002年底加盟饞嘴鴨到現在一做就有6個年頭了。期間經歷了人禍天災；所謂人禍，就是現在國內市場環境仿冒跟風的盛行，你的東西一好，馬上就一哄而起；2003年后期我們信陽市各種名義的饞嘴鴨像雨后春筍般的冒出；都說自己是正宗的；都說都可以隨意發展加盟單店；所謂天災，就是2004年在全國大肆肆虐的非典和2005年2006年的禽流感；時至今日，信陽市的情況怎樣了呢？可以這樣說同質化的鴨店早就是雨煙云、煙消云散了。

現在就我們重慶饞味食品開發公司的“饞（嘴）味鴨”一家一直穩定的在信陽市市場上；我于2004年本著對公司的信任，自己主動申請做了該地區的二級區域分特許商，并當機立斷按特許經營合同補繳了分特許費，取得了信陽市地區的分特許權，并與公司共同維護發展信陽地區饞味事業。加盟以來，我一直在信陽市開店，歷時六年多，我不但把自己的店鋪經營得紅紅火火，還成功發展并扶持了信陽地區下屬縣的十二家加盟單店，這12個加盟店經營都在3年以上，家家開業都有盈利這些加盟店大多都經歷了以上所說的人禍天災，他們和我一樣同樣沒有一家關門歇業賠本的。告訴大家一個數字，我賣得多是2005年清明那一天，一天賣1300多只。賣得少的是禽流感盛行時的80多只。你們可能不相信，一個爐子，一次制作13只鴨，每鍋是13分鐘，充其量一天24小時不休息也只能制作600多只，一天怎么會賣這么多呢，原因是我這幾年由于銷售的產品品質穩定消費者都認可，在當地有了點名氣，所以，一般在如五一國慶等節假日我都是提前半個月提前作好，并存放在凍庫里；到時就回回鍋就行了。

2005年和2006年我們信陽地區各加盟店業績穩定的局勢，引來了信陽地區和其它地區眾多的咨詢者在我的店和體其他加盟店店咨詢加盟事項。

我每年穩定的業績和穩定的市場秩序總結起來有這么幾條：

1、嚴格按照與公司約定的合同依合同經營管理；

2、公司誠信兌現嚴格的商圈保護；不會因有人要在信陽地區加盟，就不顧占先加盟商的利益隨意性的發展加盟商；

3、公司穩定有序的物流體系和品質優良的產品配料，并嚴格承諾絕不賣給體系外的經營者；還有就是我們的勤勞和自律；六年來我的辛勤勞動得到的回報是共賭的；

我這六年多來跟老伴一直按照公司的技術和經營要求在認真的經營，雖然累一些，但有個奔頭啊！這幾年來，通過饞味鴨我也算小有積蓄，孩子考上北京的大學，六年來先后我店里工作的八個小工，都是老家的農村的孩子，雖然我不能給他們多少，但至少也能給他們解決就業問題；現在有5個個已經從我那里找到新的工作單位，他們在我店里干得也賣力，我心理也就更踏實了啊，感謝饞味鴨給我的家庭和生活帶來的變化。 現在我的轄區市場份額也基本飽合了，可發展空間也只有兩個條件差點的城市羅山跟光山了，這次借這個參會的機會，我也準備跟公司商量商量，再到上海去做個分特許，爭取把我們的饞味項目在上海這個大都市里發展壯大。還希望公司一如既往的給予我大力支持啊……

這六年多來，我跟老伴一直按照公司的技術和經營要求在認真的經營，平均一天也能賣個200只左右，周末能賣300多只，過年過節就好了，能上千只，雖然累，但有個奔頭啊，這幾年來，通過饞味鴨我也算小有積蓄，孩子上學我也不愁啦，他上到哪我供到哪。現在我店里有八個小工，都是老家的親人的孩子，雖然我不能給他們多少，但至少也能給他們解決一下就業問題啊，他們在我店里干得也賣力，我心理也就更踏實了啊，感謝饞味鴨給我的家庭和生活帶來的變化。我也很自信的把我這六年來的成功經驗拿出來與各位同仁一起共同分享！